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11月1日，浙江临海，柴古唐斯105公里组。跑圈博主老卡记录了一个细节：一位志愿者蹲在赛道边，数跑者脚上的鞋。
1377双数完，凯乐石547双，排第一；萨洛蒙329双，第二。始祖鸟、可隆、安踏冠军三个牌子加起来354双，还是没超过凯乐石一家。小红书
同一条赛道上，萨洛蒙的精英队在18个领奖席位里拿走8个。 女子50K，前三名全是它的选手，冠军Tove Alexandersson跑了4小时25分45秒，把赛会纪录提高近38分钟。知乎
领奖台上是萨洛蒙，普通跑者脚上是凯乐石。这个对比，比展台上海报直白得多。
柴古的赛道在括苍山，湿滑石阶和黏土陡坡连在一起。越野鞋行不行，30公里后脚底板会说话。
凯乐石这几年把资源放在赛事和大众跑者身上，赞助赛事、让普通人试鞋；萨洛蒙的长处是精英运动员和全球赛事。领奖台能证明上限，大多数人买鞋看的是下限。
这不是一场比赛的偶然。悦跑数据研究院近两年的统计里，凯乐石FUGA以34.8%排第一，HOKA以24.6%排第二。 天猫越野跑鞋热销榜今年2月的前十，萨洛蒙只有XT-6一款，凯乐石有三款。真故研究室
但萨洛蒙的下一手，没有只押在越野鞋上。它把更多力气花到了别处。
8月，北京国贸商城开出700多平方米的旗舰店，六成面积留给服装。 品牌CEO Guillaume Meyzenq说，以后新一代大店的服装陈列平均要到50%。36氪
9月，萨洛蒙线上GMV 1.44亿元，鞋类1.16亿元，同比增长59.8%；服装1400万元，只占一成，但增速63.5%，比鞋还快。 一边是鞋卖得正猛，一边是新店把一半空间让给衣服。久谦中台
为什么？鞋负责让更多人认识萨洛蒙，衣服负责让同一批人再买一次。
亚玛芬给萨洛蒙的五年计划里，服装和箱包的增速要高于鞋类；可到2031年，鞋仍要贡献七成营收。体育产业生态圈
CEO在9月的采访里说了一句狠话：“Gorpcore彻底死了”。 他的解释是，人们不再为了看起来像在户外而买，而是真的要在城市里动起来。36氪
所以萨洛蒙一边把XT-6继续做成日常鞋，一边推路跑和砾石跑，年初还上了FALCON FLY竞训跑服。中国区门店已有315家，今年目标净增45家。
服装这门生意，比鞋难。鞋可以靠一面墙、一个爆款；衣服要看面料、版型、季节和库存。
9月线上销售额前200名的商品里，服装只占38个，卖得最好的一件棉服排第七。 买冲锋衣的人会拿它和始祖鸟、凯乐石比，买运动裤的人选择更多。久谦中台
鞋攒下的信任，没法替一件衣服完成说服。
萨洛蒙自己的收入结构也说明了这一点：运动风尚鞋履占四成，高性能鞋履只占三成。 让它被看见的是山，让它被买走的是城市。体育产业生态圈
所以，1377双鞋说明的不是萨洛蒙输了，而是它正在换一条路。越野跑是它的根，也是最容易被本土品牌追上的一块；服装和路跑，是它想长出的新枝。
对买鞋的人，这件事很简单。要进山，别只看领奖台上谁在穿，去试一双合脚的，窄楦和偏硬的脚感不是每个人都受得了。
只在城里穿，XT-6和XT-QUEST仍是它的基本盘，但尽量从能退换的渠道买。这个牌子被吐槽磨脚、开胶，不是一天两天了。真故研究室
山上没人看logo，脚底板会投票。衣柜大概也一样。
