登录
10月的雪王，干了两件相反的事。10月7日，蜜雪冰城香港首店结业——这家2023年12月在旺角开出的门店约412平方呎，市传月租约20万港元，按9港元一杯的冰鲜柠檬水算，光覆盖租金每月就要卖出约2万杯，日均700杯，做不到。 同一时间轴上，蜜雪冰城蒙古国首店8月下旬在乌兰巴托开业，官方账号那句"甜蜜抵达乌兰巴托"刷屏茶饮圈，开业当天就卖了4万多，前三天12万，店里95%以上的顾客是本地人。知乎微博知乎
一边关店，一边爆单，雪王出海这几年第一次从财经新闻热成了"蜜雪冰城用户都刷到"的话题。后台问得最多的是一个特别具体的问题：出了国，雪王还是那个4块钱柠檬水的雪王吗？ 我把最近三个月海外用户晒出来的小票、蜜雪集团2026年中期业绩，以及正解局和「创业最前线」的多国实地报道拼到一起，算出一张"雪王全球价目表"。便不便宜、这个模型在哪灵在哪不灵，一张表看完。
一、先把尺子摆出来：同款产品，七国价格
国内基准很简单：冰鲜柠檬水4元档，蛋筒冰淇淋2元——这个2块钱的单品，2024年九个月在国内卖了约5亿个。拿同样两样东西换算，各国是这样：
印度尼西亚（唐格朗用户实拍小票）：柠檬水Rp10,000约合3.8元，甜筒Rp8,000约合3元，另收打包费Rp2,000约合0.76元——整体跟国内基本持平，柠檬水甚至还便宜一点。小红书
哈萨克斯坦：冰淇淋200坚戈约合3元，菜单上最贵的港式杨枝甘露1000坚戈约合15元；参照系是当地传统咸奶茶1500-2500坚戈、星巴克一杯约2500坚戈。知乎
日本（10月19日大阪探店帖）：高山四季春130日元约合5.5元，比旁边一瓶160-180日元的矿泉水还便宜。小红书
美国纽约法拉盛与洛杉矶：记者拍到的法拉盛菜单上，一杯柠檬水1.99美元约合13元，大杯珍珠奶茶4.99美元约合33元，原味甜筒1.19美元约合8元；洛杉矶门店则是柠檬冰茶2.99美元、茉莉奶茶3.49美元。界面新闻小红书
中国香港：柠檬水9港元，约合8.3元。
规律一眼能看出来：甜筒和柠檬水在东南亚、中亚只卖几块钱，贴着国内价；到了纽约，直接翻成"喜茶价"。
但法拉盛报道里还有一句话，把"贵"这个字拆掉了：美国奶茶正常价格带在6-15美元一杯，蜜雪大部分产品不超过5美元——贵是相对于国内，当地坐标系里它仍然是地板价。 一位反复回购的美国华人说得更直白：别家8美元一杯的奶茶它卖4美元，这个价格还要啥自行车。界面新闻
一个值得留意的杂音：10月初有网友在乌兰巴托留帖，说街上只找得到一家雪王，“卖得还挺贵，国内两倍价”。 单条信源没法核实，但它至少说明：所谓"国内同款价"并不是在每个市场自动成立，价格跟着每个国家的成本结构走。微博
二、为什么价格做不到全球统一：低价是结果，不是原因
很多人第一反应是出海加价割韭菜，但成本账不支持这个猜想。先看收入结构——中期业绩里，加盟费及相关服务费只占蜜雪总收入的2.7%，它赚钱的主体不是收加盟费，而是向6万多家加盟店卖原料和设备。 国内这套成本能压到极致，是因为柠檬、茶、奶等核心食材100%自产、六大生产基地直供门店。出国之后，这张成本单被三样东西重写：知乎
海运和效期。 原料从国内工厂漂到东南亚自建仓要一个月，部分原料到仓时只剩3个月保质期，所以泰国市场把幸运咖菜单砍到30多个SKU，靠60%-70%的原料复用率把损耗压住。界面新闻
关税和保护政策。 咖啡豆在国内海南工厂烘焙后统一出口，落地成本高于国内；泰国对进口咖啡豆和液态奶设有保护政策，即便蜜雪自建了奶源基地，当地门店仍要高价采购本地奶。
租金。 这是最不讲理的一项：法拉盛门店月租约3万美元、约合20万人民币，单项租金就够上国内一家标准门店的加盟投入；日本更隐蔽，店铺装修成本约为中国的5倍，核心铺位多在私人业主手里，新品牌进场还要审资质、找第三方担保。知乎
正解局的复盘一句话点破：低价是结果，不是原因，护城河是那套低成本结构，而这套结构出了国，得在每个国家重新交一遍学费。知乎
三、灵与不灵：把成功区和失效区摆在一起看
灵的地方，是"国内模型复印件"式的市场。 中亚和蒙古：定价砍到当地市价一半以下，选址卡死高校加核心商圈，菜单直接复刻国内爆款——甜筒、柠檬水、雪王大圣代、蜜桃四季春，翻译什么语言都是畅销款。
结果也很硬：阿拉木图首店首月营业额超过43万元人民币，比预期高出一倍。知乎
比什凯克首店试营业日均营业额约1万元人民币，开业三天总营业额超82万索姆，刷新了当地门店销售纪录。知乎
但要给"品牌光环"泼一盆冷水：阿斯塔纳已经冒出一家仿蜜雪的奶茶店，当地华人反馈这家店"卖的东西和蜜雪很像，价格也不贵，但味道一般，生意却很好"——本地奶茶供给太少，平价新式茶饮这个窗口谁先进场谁吃肉，蜜雪在那个市场反而是后来者。界面新闻
不灵的地方，各有各的墙。
香港：租金加北上双重挤压。 蜜雪在港门店高峰期近10家，2026年内已有6家歇业，10月7日轮到首店结业；门口贴的是"迁址公告"，租约到期、续租没谈拢，本地小吃店随后以月租19万港元接手。知乎
更关键的是客流被高铁截胡：2026上半年北上港人约4571.5万人次、日均超25万——真要喝平价奶茶，去深圳就喝了。知乎
日本：口味错配。 成熟零售市场里无糖茶占茶饮零售八成以上，蜜雪的高甜产品和本地口味、健康偏好产生了不小的错位。知乎
2023年首店开在表参道Dior隔壁、喊出2028年前后开1000家，今年上半年再关3家后，日本全境只剩4家。知乎
东南亚早期：是另一种翻车——不是太贵，是太放。 早年为起量，加盟门槛压得很低：按今年6月的政策，越南开一家蜜雪投资约17万元，持大学毕业证约10万元就能开，但平均回本周期一年半，比国内公开口径的一年更长。 选址一度不考核门店密度，雅加达出现过500米内3到4家蜜雪自相残杀的局面；2023年开斋节又因订货规划失误，印尼出现近4个月的大面积断货，销售额腰斩，严重伤害了加盟商信心。界面新闻知乎
2024年起的补救同样是"国内打法"：招本地团队、收紧选址、先建仓再开店——蜜雪已在海外9国建成本地化仓储配送网络，越南、印尼门店都已过千家；马来西亚93.19%的特许商是本地人，157家门店拿到了清真认证。界面新闻
总账要看两面。 上半年蜜雪集团营收152.16亿元、同比仅增2.3%，净利润23.19亿元、同比下滑14.7%，主品牌店均营业额出现双位数下滑。 海外这一头，上半年海外营收约12.8亿元、同比增18.2%，还在涨；但中国内地以外的门店已从2024年底的4895家减到2026年6月的4378家——扩张和收缩，同时在发生。界面新闻知乎
四、这张表对你有什么用：分人群带走
出境游/留学党：截至2026上半年，蜜雪集团门店已覆盖中国及海外多国、内地以外4378家，东南亚的越南、印尼均已过千。 去东南亚或中亚，大学城和核心商场大概率找得到雪王，价格基本是国内1.5倍以内，照国内爆款点单就行；去纽约、洛杉矶，做好3-4倍价差的心理准备，但它依然比当地奶茶便宜一半；去香港、日本，别把"找到雪王"排进行程——年内6家歇业和只剩4家店，是这半年的真实进度。界面新闻
蜜雪追更党：观察信号给你划好了——盯年报里"内地以外门店数"和"店均营业额"两个数，下半年海外门店若重回净增长，说明本地化补救见效；继续净减，"出海增长"这个叙事就该降温了。
海外党点单tips（用户实测反馈）：洛杉矶门店店员基本都会中文、可以直接中文点单，装修菜单雪王周边全套国内同款，而且下单时机器不弹小费页面；先在柜台付款，凭小票取餐。小红书
收尾
1997年，张红超在郑州城中村用奶奶给的3000元支起刨冰摊；29年后，蜜雪冰城在全球开出63987家门店，超过星巴克，坐上全球现制饮品门店数第一的位置。知乎
但把各国小票拼完你会发现，雪王出海讲的根本不是"复制国内模板收割全球"的故事——它是在每个国家把"低价"这道题重新做一遍：有的国家三天让95%的本地人排队买单，有的国家败给700杯/天的租金数学题。"出国喝蜜雪到底便不便宜"的答案也就一句话：价格的尺子换了国家，决定便宜与否的那套成本结构，从来不会跟着飞机走。
你在哪个国家喝到过雪王？小票多少钱？欢迎评论区报个数，我们把这张全球价目表接着补。
