马爹利少卖17%，蓝带还是广东人的「省酒」：买之前，先分清「摆上桌」和「自己喝」

广州的饭局上，蓝带出现的频率，可能比菜单还稳定。请客时一瓶蓝带、一瓶茅台，桌面的规格就定了。有人干脆叫它“广东省省酒”。

另一本账却不好看。2025年，马爹利品牌净销售额下降17%，销量下降8%。 到了2026财年上半年，保乐力加中国市场的有机净销售额又跌了28%。同一瓶酒，桌上还站着，账本为什么往后退？界面新闻

先看喝的人。广州一位洋酒经销商说，白兰地的销售高峰在春节前，最好卖的是两三百元的酒，“高端酒这两年买的人明显少了”。界面新闻

北京经销商的说法是，礼品成交价集中在七八百元一支。商务宴请和夜场在收缩，掏钱的人正把预算往下调。

再看关税。2025年7月起，中国对欧盟白兰地征收27.7%到34.9%的反倾销税，期限五年。 马爹利、轩尼诗、人头马靠“价格承诺”换到豁免，法国干邑行业协会预计，豁免覆盖约九成对华出口。税没把它们挡在门外，却给价格划了一条下限。界面新闻

于是同一瓶酒，出现了几张价签。今年8月，海南离岛免税的名仕1升装标444元，蓝带700毫升798元。 10月，澳门免税的蓝带700毫升标928港元，折合约816元。楼下烟酒店、电商大促，又是另外两个数。小红书

版本也在变。名仕现在卖的是蓝盒，2025年装瓶；红盒是更早的旧版。两版摆在一起对比，新版浓郁度弱一截，甜感更直接，尾段多一点苦。 官方说配方没变，但想找旧版那种醇厚感的人，买之前最好看清盒子颜色和装瓶年份。小红书

保乐力加把马爹利的复苏押在私宴上。集团全球市场执行副总裁Gilles Bogaert说，相比商务宴请，私人宴请还有很大空间。 公司也在加码抖音、电商，专门成立了高端即饮渠道团队。界面新闻

马爹利在中国不是没人认，是认它的场合变了。以前开瓶，很多是公司报销的商务局；现在更多是自己掏钱的私宴。场合一变，价格就得重新算。

买之前先分清：这瓶是摆上桌给人看的，还是开了自己喝的。前者认蓝带，后者名仕、鼎盛就够。至于在哪买，先比完免税、电商和楼下烟酒店，再决定要不要为那只飞燕多付钱。