网传“直降30万”，销售说做不到：车企开始集体打假车价

十天里，三家车企的法务和高管都在干同一件事：辟谣车价。

11月2日理想高管辟谣“停车场上万台零公里二手车”——那是常州滆湖库，停着几百台撤展的试驾车和展车，仓库总共3900个车位。11月6日岚图法务部声明，小红书、抖音、微信视频号上那些“追光S置换优惠1万+”“最新权益价”，都是编的。微博财经网科技微博

11月7日长安汽车声明，阿维塔07L Max上市后冒出大量异常账号发布雷同内容、评论区批量复制相似评论，属于不实及侵权内容；作为回应，今天他们把车拆开直播，公开招募3名修车师傅现场参与、全程直播。长安汽车微博

车企为什么急？因为你刷到的车价，很多不是价格，是鱼饵。

网传的降幅，销售第一个不认

国庆期间极目新闻记者跑了趟武汉豪车市场，拿网传报价一条条对。网传“卡宴直降30万”，真实情况是指导价91.8万，先加装约10万选配包，全款优惠23个点、分期26个点，落地约86万；销售的原话是，那个降幅在门店实际成交中很难实现。极目新闻知乎

网传“25万提走奔驰GLC”，可GLC 260L经典版指导价35.18万、分期落地才30万以内；网传“奥迪A8降30万”倒是真的，A8L臻选型指导价89.89万，分期后58万，单笔让利31.89万。门道在这儿：真便宜的车有，但每条都拴着“分期”两个字。一线销售把窗户纸捅破了——网上那些报价就是引流用的，要做低首付金融贷款、把各类补贴叠加，有些还得在店里买保养套餐才能兑现。极目新闻知乎

车价上让的，金融上加倍拿回

2024年郑州有人在直播间看到一款SUV宣称“12万落地”，到店被加了3000元手续费、2000元装潢费，最终落地14万。大成律师事务所

中国汽车流通协会专家王萌算过一笔账：广告写年化4.5%，坐下来一算，服务费3%、担保费2%、GPS费、账户管理费，综合年化能干到15%–25%。车价上让出去的，全在金融和服务费上加倍拿回来。知乎

低价背后，可能根本没车

今年9月底，上千人在秦皇岛两家汽贸公司低价全款买车，13.5万提走一辆比亚迪汉，比本地4S店便宜近2万，说法是“合作4S店冲销量，不赚提成”。结果车是抵押车，背着银行贷款，一车二卖，商家失联。知乎

小红书上一位深圳买家11月初的经历更日常：线上问价一律回“可以谈”，到店就是做不了，“纯纯白跑，给高速加油了”。想退还得先交“诚意金”，钱转进销售个人账户，扯皮两天才退回来。小红书

这事现在有人管

2026年2月11日，市场监管总局以2026年第10号公告发布施行《汽车行业价格行为合规指南》。第十九条列了七类价格欺诈，虚假降价、隐瞒附加条件、低价引流无货都在其中；构成的，可能面临“退一赔三”的民事赔偿加行政处罚。知乎大成律师事务所

浙江永康一家销售公司靠隐瞒已付服务费、重复收费，坑了766人172万，被罚没82.24万。知乎

还得说清楚：《指南》是行政指导文件，本身不设罚，重点管新车生产销售，二手车仍走《价格法》《消费者权益保护法》。它同时要求平台建立异常低价监测机制，对显著低于指导价的车源向消费者提示交易风险。大成律师事务所

三步核实一个网传车价

一、先问是裸车价还是落地价。让对方把全款价、分期价、差价、附加条件一次写全并写进合同。业内人士的建议就一句：主动要求列明全部明细，切勿轻信口头承诺。极目新闻

二、去厂家官方渠道对当月政策。岚图声明里最要紧的一句是销售政策由官方统一制定，请勿相信任何非官方渠道的不实消息。官网、App、客服三分钟能问清，别拿短视频截图当依据。财经网科技

三、明显低于行情的，先查车源再谈价。是不是抵押车、公户车、库存车，能不能马上过户。定金一分都别交——交了，你就从甲方变成求人的一方。

年底确实是买车窗口。但窗口是给算得清落地价的人开的，不是给相信截图的人开的。