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10月30日上午，A股三大指数走弱，白酒板块却逆势拉升。古井贡酒、迎驾贡酒、皇台酒业涨停，这已经是白酒连续第二个交易日领涨。第一财经
同一天，新浪财经“酒价内参”的12款名酒终端零售总价跌了18元，报10656元，创9月中旬以来新低。新浪财经
股价在涨，酒价在跌。两个市场，各说各话。
股价买的是预期。三季报并不好看：五粮液、泸州老窖、洋河营收双位数下滑，头部酒企仍在主动控货。
但也有亮色。古井贡酒三季度营收26.39亿元，同比增长3.69%；迎驾贡酒前三季度增长6.93%，连续三个季度正增长。 机构把“首次转正”读成渠道库存见底的信号。第一财经
白酒分析师蔡学飞对第一财经说，核心不是当期利润，而是市场在对“出清尾声”作出反馈。
货架上的价格，反映的是另一件事：酒还没有被喝掉那么多。
白酒营销专家肖竹青提到，今年双节白酒动销同比下滑约10%，酱酒下滑超过30%。 酒企控货，库存从经销商仓库里降下来，终端需求没有同步回来。微博
于是出现一个少见的价格结构：同一瓶酒，挂着三张价签。
以飞天茅台为例，i茅台自营零售价是1639元。 10月31日，一批价约1710元。 11月1日，新浪财经“酒价内参”的终端零售均价是1785元。新华网微博新浪财经
官方、批发、零售，三个数，最高和最低差146元。
这三张价签各有各的用法。
官方自营价看“能不能买到”。1639元的飞天要在i茅台抢，不是随时有货。
批价看“市场真实温度”。它是经销商之间调货的价，跌起来比零售价快，涨起来也比零售价早。
终端均价看“现在走进店里要掏多少”。它按真实成交加权，比广告诚实。
最不该信的，是扫码价。青花汾20建议指导价写着598元，9月底实际只卖390元。 标价是给礼赠场景留的面子，成交价才是里子。今日头条
双11又添了第四个数：到手价。
10月31日，京东上一款普五八代世界杯联名双瓶装，叠完直播间券、满减、返红包和e卡，实付1313.88元，折合657元一瓶。什么值得买
同期普五批价在750到790元。 这个价格已经低于五粮液8月给经销商划的800元线。 到手价比批价下限还低约90元。微博酒业内参
平台补贴、联名款清库、返卡，三样叠在一起，才压出这个数。它能出现，但不会天天出现。
判断办法不复杂：拿批价当锚。明显低于批价的到手价，是补贴，买到算赚；比批价高一大截、再打“五折”的，多半是先抬了标价。
双11真正值得看的，是价格有锚的大单品。飞天、普五、国窖1573，批价每天有人报，贵不贵一比就知道。
需要小心的是300到800元的次高端。11月1日，梦之蓝M6+终端均价601元，青花郎675元，古井贡古20 519元，习酒君品633元，都还在往下走。新浪财经
老窖、水晶剑这些单品的渠道库存还有3到6个月。 这个价位靠商务宴请和送礼活着，两个场景都在收缩。今日头条
买来近期喝，挑顺口的；想囤着等涨，等来的大概率是更低的价。
酱酒的中小品牌更要谨慎。红缨子糯高粱收购价从高峰时近5元一斤跌到3元左右，酱酒双节动销下滑超过30%。微博
粮价跌看着像成本利好，实际是中小厂在停料减产。
天猫双11酒水开卖1小时，1145个品牌成交超过去年全天。 几家头部酒企已经把考核转向开瓶率，不再只盯着回款。电商头条今日头条
对买酒的人来说是好事：价格透明了，补贴也是真的。只是别把“涨停”当成“涨价”，也别把一张极限到手价当成日常价。
真要等拐点，看三件事：批价连续两周不动，渠道库存降到3个月以内，酒企不再回头压货。
三件事没同时出现之前，双11买酒，按需要买，按批价砍价。
