格力电器握手京东，未来三年卖1000万台AI空调

8月27日，格力电器披露了半年度财报，营收893.98亿元，下降8.15%；归母净利润132.78亿元，下降7.87%。双双下滑。于是网上传，格力坐不住了，赶紧和京东合作，签署协议，确立未来3年的核心合作目标：三年销售1000万台AI空调。

其实这份协议是双方在今年3月AWE展会上签署的，并非临时抱佛脚的举措。

早已签约合作，那为什么还跌得这么惨？

不是今年不行，是去年太猛了。国家补贴加上去年频繁出现的极端高温，把空调市场的需要提前支取了。2025年整个空调冷年（2024年8月至2025年7月），空调总销量1.96亿台，同比增长超过11%。

今年虽还有补贴，但补贴带来的冲击力已远远不如去年。今年的气温，也不像去年般极端。况且房地产不景气，家电市场需求没有新的增长点，下滑是必然，国内家电从增量市场正向存量市场转换。签约合作是早早布局，大品牌大公司的响应速度远比我们想的快，能看到的东西比我们多。

布局线上渠道，是格力早早的预案，也是格力不得不走的一步。格力做强30年靠的多层线下区域经销商渠道，近些年被苏宁零售云、天猫优品和京东家电多家线下铺店围堵，流量在掉，新老客户被抢。

家电市场整体的蛋糕在变小，线下的蛋糕又被一点点的蚕食掉。想在短时间内把线下市场占有率抢回来不太现实，线下需要铺门店，开新店涉及到的方方面面又很多，这是个很长线的大工程，并且格力早就把这件事做得很极致了，很难再上一个阶梯。线上不同，格力在线上本就弱势，可以有更多的变局来生成更多的可能，做的事情收效也会更快。

可以看看小米空调，基本全靠线上销售，用了8年的时间就把空调市场的天捅破了：

*2018年上市当年就卖30万台；

*2019年这个数据到70万台；

*2020年超过100万达到了110万台；

*2021年翻了将近一倍的200万台；

*2022年又增加了将近100万，295万台；

*到2025年出货量达到了惊人的850万台，占整个空调市场的13%。

很多人说这归功于小米和雷总的网红属性。我想说的是，格力和董小姐的网红属性可也不容小觑的。

格力全系列的家电，在京东年销售额在200亿左右，这次协议，把空调单独一个品类的销售拉到300亿以上。作为家电领域最强势的电商平台京东是有办法去做成的（例如，把品牌排名提前一点，把搜索结果格力空调的展示多一些，把产品的价格适当的降一降等等），作为实力和口碑都不错的格力空调也有这个底气（格力空调，还是很多人选购空调的首选，30年的底蕴累积），这大概会是个双赢的结果。毕竟，京东也需要这份增长。

看看京东的半年报：上半年营收6621亿元，虽然涨了0.7%，但归母净利润122.31亿元，同比跌幅达到了28.34%。也不好看。

这份三年协议，我们不妨拭目以待。

我是Jose，用简简单单的话，分享家电购买那些事儿！偶尔聊聊大家关心的实事。

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